我对阿里国际站的认知

阿里国际站的优势：

1. 流量大，客户多，存在大客户，外贸最大的B端获客平台（基本上能覆盖一部分线下展会和独立站等其他线上渠道客户，其他渠道客户用邮箱到阿里建单发现大部分都有阿里的账号）。
2. 资金周转相对快（信保额度内快速回笼资金，款到就能提现个人或对公）
3. 有一定的平台背书。对新客成交还是能起一定提升信任度的作用，而且有一定的资金保障（拒付赔偿，相对正常的仲裁，只要正常申诉也不会无理由偏向买家的退款）
4. 物流渠道相对完善（线上的物流基本能满足跨境需求，性价比比较高，对于没什么量的商家也不用单独去找跨境物流）
5. 跨境新手操作和工厂转型相对友好，就跨境很多知识面都能覆盖住（资金，物流，证书资质，出口报关等），客服能解决大部分跨境新手问题。

阿里国际站的劣势：

1. 流量大但是杂，绝大部分是打酱油和小不伶仃的，没点耐心蹲客户还是很难坚持下去。流量现在分层，不氦金一开始就碰到优质客户概率比以前低很多接近无。
2. 流量资源过于集中头部，有可能top前三的流量加起来比4-15的流量还多。而且现在不是rmb玩家很难做突破（各种开店和广告方案包，分的流量资源都是现有的蛋糕）
3. 小单太多容易弄蹦心态，真碰上优质客户可能会被当漏网之鱼放跑。
4. 不走平台物流很容易被弄成异常订单，限制线下发货或者扣分（有些客户就是走自己货代，然后不能配合给符合平台抽检要求的完整物流凭证）
5. 服务费不低，毕竟不是零售，2-3个点，业务提成都没它拿的多。报关退税服务费算下来也不低，而且一达通报关也不会算在自己企业下的出口数据，不利于争取政府的一些出口项目和补贴。
6. 近些年平台规则变动频繁，即使好不容易做到头部也容易跌下神坛。
7. 付费项目玩出花，品广预售和竞价，直通车智投。平台流量成本越来越高，推广逐渐去人工运营化，明面上给商家减负，本质就是让平台掌握流量成本控制。商家利润越来越低。
8. 毕竟是平台，客户有更多供应商对比选择，客户的成交和维系都比线下展和独立站更难，竞争更激烈